Последствия регуляторных мер в Испании для индустрии азартных игр
Анализ законодательных изменений и их влияние на привлечение
Введенный Королевский указ затронул широкую сферу взаимодействия операторов с потенциальными клиентами. Главным образом, документ запретил спонсорские соглашения в сфере азартных игр. Также были установлены жесткие временные рамки для телевизионной и радиорекламы, ограничив эфирное время промежутком между 5 утра и 1 часом ночи. Дополнительные ограничения коснулись использования медийных личностей и инфлюенсеров в рекламных кампаниях. Более того, запрет распространился на продвижение через видеохостинги, такие как YouTube, что существенно сузило каналы коммуникации с аудиторией. Меры вводились поэтапно в период с ноября 2020 года по август 2021 года. Например, запрет на спонсорство начал действовать с завершения футбольного сезона 2020-2021 годов в Испании, что стало отдельным знаковым моментом для спортивного маркетинга.- Сокращение рекламного бюджета в 2022 году составило 39%.
- Полный запрет приветственных поощрений.
- Ограничение времени показа рекламы на традиционных медиа.
- Ликвидация возможности использовать знаменитостей в продвижении.
Из собранных данных, агрегированных испанским регулятором — Генеральным управлением по регулированию азартных игр (DGOJ) — следует, что введенные регуляторные инструменты спровоцировали перманентное снижение общей игровой активности. Это касается как регистрации новых профилей, так и общего объема валового геймингового дохода (GGR).
Исследование указывает, что число регистраций снижалось в течение трех лет подряд после 2020 года. Наиболее выразительным оказался 2022 год: 1,37 миллиона новых регистраций означали падение на 35% относительно 1,37 миллиона в 2021 году, что указывает на накопительный эффект мер.
Изучение динамики числа регистраций по годам
До вступления в силу указанной регуляторной базы наблюдалась последовательная положительная динамика. С 2015 года и вплоть до 2020 года фиксировался ежегодный рост числа новых аккаунтов, что подчеркивает резкий разрыв, созданный законодательными изменениями. Королевский указ, согласно прогностическим моделям, привел к прямому уменьшению количества новых аккаунтов примерно на 263 000 уже во втором квартале 2021 года. При построении всех аналитических моделей влияние пандемии COVID-19 было учтено и экстраполировано для получения более точных результатов.Важно отметить, что снижение продолжилось и после первоначального шока. Например, если в 2021 году было зарегистрировано 2,61 миллиона аккаунтов, то в 2022 году их число упало до 1,37 миллиона, что является существенным проседанием.
Оценка потерь в количестве регистраций помогает понять масштабы воздействия. Сравнение 2020 года (3,01 млн) и 2023 года (1,35 млн) показывает сокращение более чем в два раза за три года после ужесточения правил.
Пересмотр норм: что отменил Верховный суд
В апреле 2024 года произошел определенный поворот в правоприменительной практике. Верховный суд Испании аннулировал часть положений Королевского указа, частично удовлетворив апелляцию, поданную Испанской ассоциацией цифровых игр. Среди отмененных мер оказалось положение, касающееся Статьи 13. Её отмена позволила операторам вновь начать активный маркетинг, ориентированный на привлечение новых клиентов и регистрацию аккаунтов.- Отмена запрета на рекламу с участием знаменитостей (Статья 15).
- Возобновление возможности рекламироваться на видеоплатформах.
- Возвращение права на маркетинг новых учетных записей.
Также были аннулированы положения, касающиеся запрета на появление публичных персон в рекламных материалах. Кроме того, суд отменил ограничение, запрещавшее размещение рекламы азартных игр на платформах для обмена видеоконтентом, что открывает для индустрии новые цифровые горизонты.
Практически все эти отмены произошли спустя несколько лет после введения первоначальных ограничений, что означает длительный период действия жесткой регуляторной среды для бизнеса. Это может представлять интерес для тех, кто изучает рыночные последствия длительных законодательных ограничений, например, в контексте сравнения с другими юрисдикциями, где подобные правила действуют в отношении онлайн-казино, например, Сукааа casino и его рыночное поведение.
Сравнение финансовых показателей и потребительских расходов
Интересно, что, несмотря на заметное падение числа новых регистраций, общие финансовые показатели индустрии демонстрировали рост в тот же период. Объем депозитов пользователей увеличивался на протяжении всех трех лет после введения Указа. Сумма общих депозитов выросла с 2,19 миллиарда евро в 2020 году до 3,18 миллиарда евро в 2023 году. При этом сам Указ предусматривал лимиты на пополнение счетов: 600 евро в день, 1500 евро в неделю и 3000 евро в месяц.Общая сумма ставок также продемонстрировала восходящую тенденцию, поднявшись с 20,75 миллиарда евро в 2020 году до 26,5 миллиарда евро к 2023 году. Однако в 2022 году было отмечено небольшое, но измеримое снижение общего объема ставок до 25,25 миллиарда евро с 25,33 миллиарда евро годом ранее, что может быть косвенным следствием ограничений.
Исследователи из Harm Reduction Journal указывают, что даже при увеличении денежных оборотов, эти показатели не достигли прогнозных значений, которые могли бы быть достигнуты при отсутствии Королевского указа. Влияние на депозиты не было мгновенным: они не упали сразу во втором квартале 2021 года, но начали демонстрировать стабильное снижение в последующие два года после вступления в силу запретов.
Отражение изменений в маркетинговых расходах
Ограничительные меры нашли прямое отражение в бюджетах, выделяемых на продвижение и бонусы. Расходы на рекламу продемонстрировали явную корреляцию с введенными запретами. Если в 2020 году траты на маркетинг составляли 193,7 миллиона евро, то в 2021 году они сократились до 191,7 миллиона евро. Затем последовало резкое падение на 39% — до 116,5 миллиона евро в 2022 году. В 2023 году наблюдалось незначительное восстановление до 122,8 миллиона евро.- Спонсорские расходы упали с €25.76 млн (2020) до €2.67 млн (2022).
- Общие бонусы сократились с €189.5 млн (2020) до €165.9 млн (2023).
- Рекламные затраты 2022 года стали минимальными за рассматриваемый период.
Расходы на бонусы также заметно снизились в тот же временной отрезок, уменьшившись с 189,5 миллиона евро в 2020 году до 165,9 миллиона евро в 2023 году. Наиболее драматичным стало сокращение трат на спонсорство, которое обвалилось с 25,76 миллиона евро в 2020 году до всего лишь 2,67 миллиона евро к 2022 году, с минимальным отскоком до 3,59 миллиона евро в 2023 году.
Интерпретация тенденций и будущие проверки
Наблюдаемая картина показывает, что хотя запрет на бонусы и рекламу радикально снизил приток новых клиентов, он не привел к катастрофическому падению доходов от уже вовлеченных игроков, которые продолжили тратить больше. Это может свидетельствовать о сильной лояльности существующей базы или о том, что лимиты на депозиты не стали достаточным сдерживающим фактором для крупных игроков. Теперь, когда ряд мер был отменен судом, возникает закономерный вопрос: как быстро операторы воспользуются восстановленными маркетинговыми инструментами? На что стоит обратить внимание аналитикам в ближайшем будущем:- Динамика регистрации новых аккаунтов во второй половине 2024 года относительно 2023 года.
- Изменения в медийном присутствии операторов на YouTube и в спортивных лигах.
- Корреляция между возобновлением бонусов и увеличением депозитов.
Эти данные предоставляют ценный эмпирический материал для оценки эффективности жесткого государственного регулирования маркетинга в высококонкурентных секторах. Анализ показывает, что прямое воздействие на привлечение пользователей неоспоримо, в то время как финансовые показатели демонстрируют большую устойчивость.
Итоговое заключение заключается в том, что регуляторные меры 2020 года доказали свою эффективность в снижении новых регистраций, но их влияние на общие финансовые показатели было менее однозначным. Тем не менее, представленные сведения базируются на данных, собранных до момента полной имплементации обратных решений Верховного суда.
Автор материала: Мария Громова —